Report 24h 365d

私はIT業界にいたのです  まず、私は恐らくIT業界に戻ることは当分無い、というか、年齢を考えると一生無いかもしれないし、その可能性の方が高いと思います。20年近く、IT業界で営業と少しエンジニアもやりましたが、今でこそ、思い出になっている内容ですら、うつ病の最盛期にはフラッシュバックがひどくて、一日体が動かない、みたいな事を引き起こす記憶だったのです。 とは言え、最近は記事を見ることはできるようになったし、過去を過去として理性で時間軸を作ることができるようになってきました。それでも当時の人間関係は遮断しています。 SIerに憧れる人がいるという不思議 そんな中、こんな記事を見つけました。まぁ、びっくりですよね。直近で務めていた会社は正に中堅のSIerだったのですが、内情は人月商売に明け暮れる会社でした。 2019/06/24 05:00 木村岳史の極言暴論！就活生が「大好き」なSIer、なのに若手がボロボロ辞めていく理由 "SIerの幹部からSIer大好きセグメントに対する分析を聞いているうちに、当初腰を抜かしそうになっていた私も「なるほど」と納得してしまった。本人だけでなくその親もSIerへの就職に満足しているなら、第三者がとやかく言っても仕方がない。それに同じ人月商売のIT業界であっても多重下請け構造の元締企業なら、モンスター客にでも遭遇しない限り悲惨な目に遭う心配も少ないからね。"（上記リンクより引用） 　この方の記事はたまに見てました。まぁ、なんていうかちょっと勢いと感情で書いている感じとか、内容の濃淡がひどかったりってのはあるんですが、内容がリアルタイムな感じはあって、部分的に参考になります。で、こんな「SIerが好き！」なんて就活生もいるんだ、というのが驚きでした。 私はSIの営業が嫌い 　内容はリンクを見ていただければわかるし、実際、IT業界にいればわかる話ばかりです。私は自社開発パッケージソフトウエアの販売（直販と代理店開発）、一次代理店、二次代理店としてのパッケージソフトウエアの販売（こっちも、直販と代理店）パッケージソフトウエアを中核としたコンサルティング営業（コンサルタントを売り込む）ということをメインにIT業界で営業をしていました。実際に、システムインテグレーションを一から請け負うという...

中国で顔認証AIで1000人以上の行方不明者が見つかる こんな記事を見つけまして。 2019/05/30 07:00 行方不明者を発見する顔認識AI　中国社会で実装進む（Forbes Japan） 以下、引用。 　テンセントは持ち前の顔認証技術を駆使し、13歳の子供を発見する捜査に合流。子供が誘拐されたのは10年前で、当時の年齢は3歳だった。テンセントの顔認証システムは幼い頃に残された画像1枚から、成長した人物と推定される5人の候補を選出。最終的にDNA検査を行うことで、行方不明の子供本人を見つけることに成功した。   　なお、テンセントの顔認証技術の精度は99.99％で、数秒で数千万人の顔を照合することができると説明されている。また、失踪者や行方不明者の顔の変化を予測する技術も持ち合わせている。日本の関連技術開発者に話を聞いたところ次のような指摘もあった。   　「顔の特徴はある時期を境に変わらなくなる。現行のトップクラスの技術を持ってさえすれば、化粧をしていたり、整形をしていたり、また顔の一部が隠れた状況でも同一人物を特定することができるでしょう」 2020年の東京オリンピックでも、大会関係者の認証に顔認証を使うって言ってましたね。ちょっと探したら、NECなんですね というわけです。 2018年8月7日 NECの顔認証システム、東京2020 オリンピック・パラリンピック大会に採用  （クラウド Watch） 以下も記事引用。 「米国国立標準技術研究所（NIST）主催のベンチマークテストでは、認証性能、検索性能、検索速度において、4回連続で世界第1位の評価を獲得しており、経年変化や姿勢変動、多人種評価などで他社に約10倍の差の高精度を実現したり、0.3秒で160万件のデータベース検索が可能な最速照合を達成したりといった実績を持つ」と技術の優位性を強調。 世界で一位です。そして、各国の空港などにも導入実績があると。すごい。 AI ただ、ここで話が大きく違うのは、AIの活用なのかしら、ということです。中国の例の場合は、3歳の頃の写真から13歳になった子供を発見している。オリンピックで使われるの大会関係者30万人の顔データで、会期の数週間。顔変わらないですよね。 ...

IT業界で、営業をして10年以上経ちます。一応、技術者の経験もあったりして、それはそれで重宝がられたりしてました。転職も多くて、現在6社目の会社です。いろんな会社を見た気がしています。 単価の高い技術者の特定派遣（法律が変わって、この言葉はなくなりましたが）を行う会社にいたりして何年か採用という立場でIT業界や製造・設計の業界を見たりもしました。 ITも業務系から、インフラ系、CAD・CAEなどの営業をしました。チャネルも直販も経験しました。パートナー開拓側にも居ましたし、自分が代理店だったこともあります。 まぁ、生きていればそれなりに経験はしますよね。仕事が出来ない時期もあったり、プライベートと仕事を死ぬほど考え抜かないといけないときもあったりして。みんな順風満帆ではないですね。 そんな中、今の6社目の会社で営業をしています。 社内を見てみる それにしても、旧態依然という会社は大きさに関わらずあるんだなと、痛感しています。今の会社のことです。個人的には、呆れたり嫌になったり、ってことはないですが、営業の現場をみてプロセスを掘り下げてみると驚くことが多い会社でした。 案件はプライムベンダーとして請け負うことにこだわり、組織的にも技術が圧倒的に強く、営業はおまけみたいな会社だったんですね。それをここで営業に舵をきろうとしてる。そんなところに入社したわけですね。 マーケティングと言う部門がありますが、やっていることは、マーケティングではなく営業支援だし、面接の時に「私も営業経験者ですから」と言っていた40代の社長は、ＰＭで横展開の営業をしてただけ、社員は500人を越えますが、9割は技術者です。 営業のミッション、特に私の場合は販路の拡大ともちろん、個人予算の達成もあります。営業部長は30代後半の某大手販売会社でSIの営業をしてたらしい人です。彼らがやろうとしているのは自社ソリューション販売も含みます。パッケージやサービスをゴチャゴチャと開発して持っているんだけど、どうやって売って良いかわかんないみたいな。 転職エージェント なんていうか、違和感もあり、不思議なこともあり、変に突っ張ってることもあり、やることが多い訳です。 こういうのって、入る前には分からないもんなんですよね。入ってみないと分からない。ある程度...